商會(huì)到底能給你帶來(lái)什么

商會(huì)可以讓你認(rèn)識(shí)更多的成功者

　　一說(shuō)起商會(huì)，很多人首先想到的是老鄉(xiāng)和鄉(xiāng)情，或者“完全是生意人的圈子”，這種認(rèn)識(shí)都相對(duì)片面。在我看來(lái)，這些由創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家組成的平臺(tái)，更多的是代表了一種精神。他們是商業(yè)的“弄潮兒”，在各自的領(lǐng)域里奮斗拼搏，是社會(huì)財(cái)富的創(chuàng)造者，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。

　　“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”，商會(huì)集結(jié)的成功者為眾多的個(gè)體提供了有利的人脈資源。一位從內(nèi)蒙古牧區(qū)縣城走出來(lái)的企業(yè)家名叫賈德新，其公司主要從事綠色有機(jī)牛羊肉的生產(chǎn)和銷售，起初，他對(duì)于上海很陌生，上海的家鄉(xiāng)人更是無(wú)處可尋，2013年10月，在幾個(gè)老鄉(xiāng)的介紹下，他找到了商會(huì)。在商會(huì)的精心組織協(xié)調(diào)下，組織了一場(chǎng)別開生面的活動(dòng)——“草原精英相聚上海情”，活動(dòng)當(dāng)天，“烤全羊”與“清燉羊肉”以及各種內(nèi)蒙古美食匯聚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原計(jì)劃的40人，達(dá)到100余人，在活動(dòng)中賈總認(rèn)識(shí)了更多的內(nèi)蒙古老鄉(xiāng)，也認(rèn)識(shí)了很多的企業(yè)家代表。

　　此次活動(dòng)取得了幾個(gè)成果，一方面，賈成功展示了自己的產(chǎn)品;另一方面，結(jié)識(shí)了很多做食品流通的商會(huì)會(huì)員、金融家和忠實(shí)消費(fèi)者。在不到一個(gè)月的時(shí)間里，賈總與商會(huì)各個(gè)層面的人員頻繁對(duì)接，無(wú)論是在產(chǎn)品的銷售渠道、金融通路、消費(fèi)者方面都取得了大的突破，2014年1月份，該公司在上海股權(quán)托管交易中心掛牌上市，成為國(guó)內(nèi)目前第一家有機(jī)牛羊肉上市企業(yè)。當(dāng)然，更重要的是，賈總成功加入上海內(nèi)蒙古商會(huì)，成為商會(huì)的理事單位。

　　其實(shí)，這種例子不勝枚舉，在上海內(nèi)蒙古商會(huì)的顧問(wèn)團(tuán)里，集結(jié)了上海乃至全國(guó)的知名人士約百人，他們有的是政府官員、名牌大學(xué)的校長(zhǎng)、著名醫(yī)院院長(zhǎng)或者名醫(yī)、有的是法律專家、還有主持人，這些資源和人脈是個(gè)人或企業(yè)很難擁有的。當(dāng)你踏進(jìn)商會(huì)的第一步時(shí)，你其實(shí)已經(jīng)擁有了認(rèn)識(shí)他們的可能與平臺(tái)，這個(gè)是商會(huì)的價(jià)值。

　　商會(huì)可以幫你整合你沒(méi)有的資源

　　商會(huì)其實(shí)就是一個(gè)平臺(tái)，它是眾多資源的集散中心，一個(gè)好的執(zhí)行者會(huì)把這些零散的資源進(jìn)行有效整合;反之，就會(huì)讓這些資源和信息都停留在自己的世界里坐井觀天。

　　誠(chéng)然，每個(gè)入會(huì)的企業(yè)都想在商會(huì)獲得一些什么，比如榮譽(yù)、資源、人脈，從而更好地發(fā)展自己或者企業(yè)，無(wú)外乎這些。每個(gè)企業(yè)都有自己的品牌個(gè)性，每一個(gè)企業(yè)都有缺憾的部分，而缺憾的部分恰好是別的企業(yè)所擁有的優(yōu)勢(shì)。這就要求商會(huì)執(zhí)行者做好商會(huì)會(huì)員企業(yè)的摸底情況，而且必須是深入和專業(yè)的摸底，去了解他們的產(chǎn)品、市場(chǎng)、動(dòng)態(tài)和需求，每個(gè)會(huì)員有價(jià)值信息的匯總就成為一個(gè)“資源和信息的集散中心”。在這個(gè)集散中心，整合效應(yīng)就可以凸顯。

　　在上海內(nèi)蒙古商會(huì)中，巴圖楚魯嘗到了這樣的“甜頭”，對(duì)于這個(gè)從阿拉善草原深處走出的牧民來(lái)說(shuō)確實(shí)不易，早在10年前，為了培養(yǎng)兩個(gè)孩子，他和妻子離開家鄉(xiāng)來(lái)到蘇州，那時(shí)，他們連說(shuō)漢語(yǔ)都是一件困難的事情。為了生存和發(fā)展，他們選擇在蘇州開馬場(chǎng)，因?yàn)槿狈I(yè)的營(yíng)銷人員和管理人才，他的馬場(chǎng)一直慘淡經(jīng)營(yíng)，但總算是把兩個(gè)孩子供上了大學(xué)，2008年，他選擇了上海的奉賢區(qū)繼續(xù)自己的事業(yè)，隨著經(jīng)營(yíng)成本不斷加大，生活的壓力也大了起來(lái)。

　　在商會(huì)換屆時(shí)，他的安達(dá)馬場(chǎng)公司成為商會(huì)的理事單位，針對(duì)其的困難和需求，商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)免費(fèi)為其提供融資計(jì)劃書，在此基礎(chǔ)上，商會(huì)召集商會(huì)做旅游、餐飲、營(yíng)銷、資本的部分代表進(jìn)行小型座談，經(jīng)過(guò)了數(shù)次座談與討論，安達(dá)馬場(chǎng)獲得了再次發(fā)展的機(jī)會(huì)，一位會(huì)員為其注資近百萬(wàn)、一位顧問(wèn)為其擔(dān)當(dāng)法律顧問(wèn)、一位副秘書長(zhǎng)簡(jiǎn)直為他做營(yíng)銷推廣，就在2014年的4月份，他的馬場(chǎng)將以嶄新的面貌與游客和消費(fèi)者見(jiàn)面。

　　資源的整合，個(gè)人、一個(gè)企業(yè)是無(wú)法做到的，而是要依靠商會(huì)里眾多的資源去積聚，現(xiàn)在的巴圖很幸福，因?yàn)樗谏虾Ｒ灿辛俗约旱募胰撕鸵揽?。雖然是一個(gè)小的整合，但他帶來(lái)的是一個(gè)企業(yè)的希望，上海內(nèi)蒙古商會(huì)承擔(dān)著一個(gè)重要的任務(wù)就是整合整個(gè)內(nèi)蒙古的大資源，去與發(fā)達(dá)地區(qū)的省級(jí)、市級(jí)甚至縣級(jí)商會(huì)進(jìn)行資源的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)東部發(fā)達(dá)地區(qū)人才、技術(shù)、管理、信息與內(nèi)蒙古自治區(qū)大資源(羊、煤、土、氣、綠色食品等資源)等的輸送與整合，這項(xiàng)任務(wù)復(fù)雜而艱巨，但是需要我們堅(jiān)持、需要我們?yōu)橹Γ?/p>

　　商會(huì)可以成為你的“護(hù)身符”

　　商會(huì)，從其誕生之日起，就得到了很多商人的愛(ài)戴與擁護(hù)，中國(guó)近代商會(huì)是伴隨著中國(guó)早期資本主義萌芽，在商人會(huì)館、公所、行幫的基礎(chǔ)上逐步產(chǎn)生的。1902年成立的上海商業(yè)會(huì)議公所，是中國(guó)最早的新式商會(huì)。1904年，清政府頒布《商會(huì)簡(jiǎn)明章程》，規(guī)定所有“商業(yè)公所”一律改名為“商會(huì)”，各地紛紛響應(yīng)，商會(huì)組織系統(tǒng)在全國(guó)建立起來(lái)。因此，中國(guó)的商會(huì)正式成立于1904年，距今已有106年的歷史。此后，歷經(jīng)清末、民國(guó)，商會(huì)的作用越來(lái)越被商人所認(rèn)識(shí)，“商與商集合而成商會(huì)，其在今日明效大驗(yàn)。”

　　發(fā)展至今，商會(huì)有所改變，有時(shí)候讓大家敬而遠(yuǎn)之。也許是中國(guó)商業(yè)發(fā)展的速度太快了，過(guò)去的誠(chéng)信體系受到了挑戰(zhàn)?有很多商人對(duì)于商會(huì)還存在戒心，是誰(shuí)損害了商會(huì)的威嚴(yán)?是誰(shuí)讓商會(huì)失去了本該具有的特質(zhì)和初衷?也許是社會(huì)的發(fā)展，也許是一部分人，也許……，但“公正、公平、公開”的思想仍然實(shí)用。

　　其實(shí)，大家對(duì)商會(huì)都寄予了厚望和美好的祝愿，就是希望它回歸本源，因?yàn)?，它確實(shí)可以用公益的力量為個(gè)人、為企業(yè)家、為企業(yè)去尋求更多的資源和力量。

　　在上海內(nèi)蒙古商會(huì)的運(yùn)作中，我們的目標(biāo)服務(wù)人群是哪些人?我可以堅(jiān)定滴回答：是會(huì)員，也許這些會(huì)員規(guī)模大小不等，有的是初創(chuàng)期、有的初露端倪、有的已經(jīng)是名牌企業(yè)，但是，對(duì)于商會(huì)來(lái)說(shuō)，它們都要享受到平等的關(guān)愛(ài)與支持，尤其對(duì)于更多的中小會(huì)員來(lái)說(shuō)，對(duì)他們的支持和幫助尤為重要，因?yàn)樗麄冃枰獙?shí)實(shí)在在的幫助，也許是一個(gè)客戶、也許是一個(gè)渠道，也許是一筆小資金的注入，這些都將成為他們發(fā)展的助推器，商會(huì)可以成為這些中小型企業(yè)的“護(hù)身符”。

　　商會(huì)的一個(gè)常務(wù)理事單位會(huì)員從事羊絨制品經(jīng)營(yíng)，家中突遭不幸，營(yíng)銷也接連受挫，到今年連費(fèi)用都交不起，該單位負(fù)責(zé)人找到了商會(huì)，說(shuō)明了情況。商會(huì)部分領(lǐng)導(dǎo)討論后決定，在年底為其舉辦“羊絨制品愛(ài)心特賣會(huì)”，短短兩天時(shí)間，銷售額達(dá)10萬(wàn)元，并有部分老鄉(xiāng)為其開辟其他特賣渠道，消化了部分庫(kù)存，緩解了企業(yè)的困境。

　　公正、公平、公開，這是商會(huì)辦會(huì)的一個(gè)宗旨，沒(méi)有這些，企業(yè)家們不會(huì)信任商會(huì)，如果你有了這些擔(dān)當(dāng)，商會(huì)才會(huì)更加讓企業(yè)家信賴，讓老鄉(xiāng)信任。

　　商會(huì)可以為你帶來(lái)持續(xù)的發(fā)展

　　商會(huì)如果自身不去創(chuàng)新，也將是個(gè)大問(wèn)題?！安痪兔磕暌活D飯”嗎?“商會(huì)能給我?guī)?lái)什么”?商會(huì)都在干什么?這些疑問(wèn)可能都是一些準(zhǔn)備或者不想入會(huì)會(huì)員的心聲。而會(huì)員的流失和不持續(xù)，也是許多商會(huì)面臨的尷尬處境。對(duì)于規(guī)模不是很大的上海內(nèi)蒙古商會(huì)來(lái)說(shuō)，如何去讓已經(jīng)入會(huì)的會(huì)員不流失?如何去加強(qiáng)商會(huì)與會(huì)員的粘性?如何讓更多內(nèi)蒙古企業(yè)進(jìn)入商會(huì)?這些都需要?jiǎng)?chuàng)新。

　　對(duì)于這樣一個(gè)系統(tǒng)的工程，我們做了如下的探索與改革，在換屆工作結(jié)束后，商會(huì)秘書處面向全上海的內(nèi)蒙古老鄉(xiāng)公開招募副秘書長(zhǎng)，一時(shí)間吸引了30余名的內(nèi)蒙古籍青年加入商會(huì)秘書處(兼職)，他們分屬不同行業(yè)，有時(shí)間有精力有奉獻(xiàn)精神。最后確定了副秘書長(zhǎng)20余名，下設(shè)9個(gè)部門，他們用工作間隙來(lái)協(xié)助商會(huì)完成工作;在顧問(wèn)團(tuán)里，設(shè)立高級(jí)顧問(wèn)和顧問(wèn)，他們分別來(lái)自不同行業(yè)，不同領(lǐng)域，但他們幾乎都來(lái)自內(nèi)蒙古。他們對(duì)家鄉(xiāng)充滿著熱愛(ài)，而且在其領(lǐng)域里有著相當(dāng)?shù)某删?，這些顧問(wèn)雖然不能成為商會(huì)的企業(yè)會(huì)員，但他們?cè)诶相l(xiāng)中的話語(yǔ)權(quán)很重，他們將在輿論和資源上給予商會(huì)巨大支持。

　　人才的配置和大量人員的加入，使得商會(huì)的服務(wù)模式要提高，要持續(xù)。

　　商會(huì)的功能其實(shí)還很多，在這里不能一一贅述，作為一個(gè)從事商會(huì)的新人來(lái)說(shuō)，我想我們需要提高的還很多，還需要再去努力和創(chuàng)新。但是創(chuàng)新的前提是什么?是圍繞著會(huì)員轉(zhuǎn)，要引導(dǎo)和創(chuàng)造條件讓會(huì)員發(fā)展，這才是商會(huì)的核心工作，如果我們所有的工作去圍繞會(huì)員，為會(huì)員著想，為會(huì)員支招，那商會(huì)會(huì)散發(fā)更多的正能量。