商會到底能給你帶來什么

商會可以讓你認(rèn)識更多的成功者

　　一說起商會，很多人首先想到的是老鄉(xiāng)和鄉(xiāng)情，或者“完全是生意人的圈子”，這種認(rèn)識都相對片面。在我看來，這些由創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家組成的平臺，更多的是代表了一種精神。他們是商業(yè)的“弄潮兒”，在各自的領(lǐng)域里奮斗拼搏，是社會財富的創(chuàng)造者，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅力量。

　　“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，商會集結(jié)的成功者為眾多的個體提供了有利的人脈資源。一位從內(nèi)蒙古牧區(qū)縣城走出來的企業(yè)家名叫賈德新，其公司主要從事綠色有機(jī)牛羊肉的生產(chǎn)和銷售，起初，他對于上海很陌生，上海的家鄉(xiāng)人更是無處可尋，2013年10月，在幾個老鄉(xiāng)的介紹下，他找到了商會。在商會的精心組織協(xié)調(diào)下，組織了一場別開生面的活動——“草原精英相聚上海情”，活動當(dāng)天，“烤全羊”與“清燉羊肉”以及各種內(nèi)蒙古美食匯聚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原計劃的40人，達(dá)到100余人，在活動中賈總認(rèn)識了更多的內(nèi)蒙古老鄉(xiāng)，也認(rèn)識了很多的企業(yè)家代表。

　　此次活動取得了幾個成果，一方面，賈成功展示了自己的產(chǎn)品;另一方面，結(jié)識了很多做食品流通的商會會員、金融家和忠實消費(fèi)者。在不到一個月的時間里，賈總與商會各個層面的人員頻繁對接，無論是在產(chǎn)品的銷售渠道、金融通路、消費(fèi)者方面都取得了大的突破，2014年1月份，該公司在上海股權(quán)托管交易中心掛牌上市，成為國內(nèi)目前第一家有機(jī)牛羊肉上市企業(yè)。當(dāng)然，更重要的是，賈總成功加入上海內(nèi)蒙古商會，成為商會的理事單位。

　　其實，這種例子不勝枚舉，在上海內(nèi)蒙古商會的顧問團(tuán)里，集結(jié)了上海乃至全國的知名人士約百人，他們有的是政府官員、名牌大學(xué)的校長、著名醫(yī)院院長或者名醫(yī)、有的是法律專家、還有主持人，這些資源和人脈是個人或企業(yè)很難擁有的。當(dāng)你踏進(jìn)商會的第一步時，你其實已經(jīng)擁有了認(rèn)識他們的可能與平臺，這個是商會的價值。

　　商會可以幫你整合你沒有的資源

　　商會其實就是一個平臺，它是眾多資源的集散中心，一個好的執(zhí)行者會把這些零散的資源進(jìn)行有效整合;反之，就會讓這些資源和信息都停留在自己的世界里坐井觀天。

　　誠然，每個入會的企業(yè)都想在商會獲得一些什么，比如榮譽(yù)、資源、人脈，從而更好地發(fā)展自己或者企業(yè)，無外乎這些。每個企業(yè)都有自己的品牌個性，每一個企業(yè)都有缺憾的部分，而缺憾的部分恰好是別的企業(yè)所擁有的優(yōu)勢。這就要求商會執(zhí)行者做好商會會員企業(yè)的摸底情況，而且必須是深入和專業(yè)的摸底，去了解他們的產(chǎn)品、市場、動態(tài)和需求，每個會員有價值信息的匯總就成為一個“資源和信息的集散中心”。在這個集散中心，整合效應(yīng)就可以凸顯。

　　在上海內(nèi)蒙古商會中，巴圖楚魯嘗到了這樣的“甜頭”，對于這個從阿拉善草原深處走出的牧民來說確實不易，早在10年前，為了培養(yǎng)兩個孩子，他和妻子離開家鄉(xiāng)來到蘇州，那時，他們連說漢語都是一件困難的事情。為了生存和發(fā)展，他們選擇在蘇州開馬場，因為缺乏專業(yè)的營銷人員和管理人才，他的馬場一直慘淡經(jīng)營，但總算是把兩個孩子供上了大學(xué)，2008年，他選擇了上海的奉賢區(qū)繼續(xù)自己的事業(yè)，隨著經(jīng)營成本不斷加大，生活的壓力也大了起來。

　　在商會換屆時，他的安達(dá)馬場公司成為商會的理事單位，針對其的困難和需求，商會執(zhí)行會長免費(fèi)為其提供融資計劃書，在此基礎(chǔ)上，商會召集商會做旅游、餐飲、營銷、資本的部分代表進(jìn)行小型座談，經(jīng)過了數(shù)次座談與討論，安達(dá)馬場獲得了再次發(fā)展的機(jī)會，一位會員為其注資近百萬、一位顧問為其擔(dān)當(dāng)法律顧問、一位副秘書長簡直為他做營銷推廣，就在2014年的4月份，他的馬場將以嶄新的面貌與游客和消費(fèi)者見面。

　　資源的整合，個人、一個企業(yè)是無法做到的，而是要依靠商會里眾多的資源去積聚，現(xiàn)在的巴圖很幸福，因為他在上海也有了自己的家人和依靠。雖然是一個小的整合，但他帶來的是一個企業(yè)的希望，上海內(nèi)蒙古商會承擔(dān)著一個重要的任務(wù)就是整合整個內(nèi)蒙古的大資源，去與發(fā)達(dá)地區(qū)的省級、市級甚至縣級商會進(jìn)行資源的對接，實現(xiàn)東部發(fā)達(dá)地區(qū)人才、技術(shù)、管理、信息與內(nèi)蒙古自治區(qū)大資源(羊、煤、土、氣、綠色食品等資源)等的輸送與整合，這項任務(wù)復(fù)雜而艱巨，但是需要我們堅持、需要我們?yōu)橹Γ?/p>

　　商會可以成為你的“護(hù)身符”

　　商會，從其誕生之日起，就得到了很多商人的愛戴與擁護(hù)，中國近代商會是伴隨著中國早期資本主義萌芽，在商人會館、公所、行幫的基礎(chǔ)上逐步產(chǎn)生的。1902年成立的上海商業(yè)會議公所，是中國最早的新式商會。1904年，清政府頒布《商會簡明章程》，規(guī)定所有“商業(yè)公所”一律改名為“商會”，各地紛紛響應(yīng)，商會組織系統(tǒng)在全國建立起來。因此，中國的商會正式成立于1904年，距今已有106年的歷史。此后，歷經(jīng)清末、民國，商會的作用越來越被商人所認(rèn)識，“商與商集合而成商會，其在今日明效大驗?！?/p>

　　發(fā)展至今，商會有所改變，有時候讓大家敬而遠(yuǎn)之。也許是中國商業(yè)發(fā)展的速度太快了，過去的誠信體系受到了挑戰(zhàn)?有很多商人對于商會還存在戒心，是誰損害了商會的威嚴(yán)?是誰讓商會失去了本該具有的特質(zhì)和初衷?也許是社會的發(fā)展，也許是一部分人，也許……，但“公正、公平、公開”的思想仍然實用。

　　其實，大家對商會都寄予了厚望和美好的祝愿，就是希望它回歸本源，因為，它確實可以用公益的力量為個人、為企業(yè)家、為企業(yè)去尋求更多的資源和力量。

　　在上海內(nèi)蒙古商會的運(yùn)作中，我們的目標(biāo)服務(wù)人群是哪些人?我可以堅定滴回答：是會員，也許這些會員規(guī)模大小不等，有的是初創(chuàng)期、有的初露端倪、有的已經(jīng)是名牌企業(yè)，但是，對于商會來說，它們都要享受到平等的關(guān)愛與支持，尤其對于更多的中小會員來說，對他們的支持和幫助尤為重要，因為他們需要實實在在的幫助，也許是一個客戶、也許是一個渠道，也許是一筆小資金的注入，這些都將成為他們發(fā)展的助推器，商會可以成為這些中小型企業(yè)的“護(hù)身符”。

　　商會的一個常務(wù)理事單位會員從事羊絨制品經(jīng)營，家中突遭不幸，營銷也接連受挫，到今年連費(fèi)用都交不起，該單位負(fù)責(zé)人找到了商會，說明了情況。商會部分領(lǐng)導(dǎo)討論后決定，在年底為其舉辦“羊絨制品愛心特賣會”，短短兩天時間，銷售額達(dá)10萬元，并有部分老鄉(xiāng)為其開辟其他特賣渠道，消化了部分庫存，緩解了企業(yè)的困境。

　　公正、公平、公開，這是商會辦會的一個宗旨，沒有這些，企業(yè)家們不會信任商會，如果你有了這些擔(dān)當(dāng)，商會才會更加讓企業(yè)家信賴，讓老鄉(xiāng)信任。

　　商會可以為你帶來持續(xù)的發(fā)展

　　商會如果自身不去創(chuàng)新，也將是個大問題?！安痪兔磕暌活D飯”嗎?“商會能給我?guī)硎裁础?#63;商會都在干什么?這些疑問可能都是一些準(zhǔn)備或者不想入會會員的心聲。而會員的流失和不持續(xù)，也是許多商會面臨的尷尬處境。對于規(guī)模不是很大的上海內(nèi)蒙古商會來說，如何去讓已經(jīng)入會的會員不流失?如何去加強(qiáng)商會與會員的粘性?如何讓更多內(nèi)蒙古企業(yè)進(jìn)入商會?這些都需要創(chuàng)新。

　　對于這樣一個系統(tǒng)的工程，我們做了如下的探索與改革，在換屆工作結(jié)束后，商會秘書處面向全上海的內(nèi)蒙古老鄉(xiāng)公開招募副秘書長，一時間吸引了30余名的內(nèi)蒙古籍青年加入商會秘書處(兼職)，他們分屬不同行業(yè)，有時間有精力有奉獻(xiàn)精神。最后確定了副秘書長20余名，下設(shè)9個部門，他們用工作間隙來協(xié)助商會完成工作;在顧問團(tuán)里，設(shè)立高級顧問和顧問，他們分別來自不同行業(yè)，不同領(lǐng)域，但他們幾乎都來自內(nèi)蒙古。他們對家鄉(xiāng)充滿著熱愛，而且在其領(lǐng)域里有著相當(dāng)?shù)某删?，這些顧問雖然不能成為商會的企業(yè)會員，但他們在老鄉(xiāng)中的話語權(quán)很重，他們將在輿論和資源上給予商會巨大支持。

　　人才的配置和大量人員的加入，使得商會的服務(wù)模式要提高，要持續(xù)。

　　商會的功能其實還很多，在這里不能一一贅述，作為一個從事商會的新人來說，我想我們需要提高的還很多，還需要再去努力和創(chuàng)新。但是創(chuàng)新的前提是什么?是圍繞著會員轉(zhuǎn)，要引導(dǎo)和創(chuàng)造條件讓會員發(fā)展，這才是商會的核心工作，如果我們所有的工作去圍繞會員，為會員著想，為會員支招，那商會會散發(fā)更多的正能量。